电商入口

双11电商UV暴涨入口文案怎么写才能最吸睛?

  2009年,阿里第一次将“光棍节”造成了“购物节”,凭仅有的27个品牌实现了5200万。

  2016年,阿里第八次双十一,全球狂欢销售额达到1207亿,占全网销售额的68.2%,京东从大盘子里分得22.7%。

  九年里,各家品牌轮番轰炸,双11关爱单身狗的含义已经渐渐弱化,现在11.11在大众的印象里就是剁手买买买,便宜抢好货。

  对众多电商来讲,这也变成了一张年终考卷。今年的双十一已经进入倒计时,阿里据传要实现1500亿,刘强东摆了一道“价值2万亿”的饭局,苏宁O2O购物节从11月1号就开始打响,电商战场俨然已经硝烟弥漫。

  不可否认,现在流量遇到瓶颈,我们能做的就是一方面想办法“开源”,吸引更多流量,另一方面“深挖”,提高转化率,挖掘现有流量的价值。通过一些营销活动和创新玩法,实现转化率和客单价的提升,进而促进销售。

  总的来说,运营日常的工作都是在等式左边填填补补,而文案能力就是基本功之一。其中入口文案是配合页面效果呈现的,目的是吸引用户注意力,产生点击从而促进销售。

  除了文笔,更要求运营人员对活动、商品、页面都有所了解。双11能从涌进来的人流里招徕多少流量,全看入口文案“吆喝”的好不好。

  《七宗罪》、《人性的弱点》等等描写人性的作品很多,懒惰、好色、嫉妒、贪财、攀比心、好奇心……这些都是天性使然。

  杜蕾斯每一次的借势营销都能拔得头筹,既迎合热点,又形象的转到了性话题上,尺度把握的刚刚好,要污不要low;借贷类APP都以更少手续、更高额度、更低费用吸引人,抓住了贪利的心理;再举个例子:懒惰。

  罗振宇在2017年的跨年演讲中提到,接下来的APP都是在争夺用户的碎片时间。按我的理解,目前网购的消费习惯已经基本养成,当下要重点做的,就是迎合“懒一下”的需求,优化购物体验,省时省力省心。

  物流更快配送,客服更快解决,前端购物流程也要更快,把用户从良莠不齐的海量商品中解脱出来。

  不需要过多思考,就能快速的找到品质价格都合适的商品。像这次双十一天猫玩法太多,大家都在吐槽需要一个高数老师的脑子。

  回到电商文案,就是要简洁清晰,不兜圈子,直奔主题,告诉用户点进来有什么好处。

  从淘宝、京东、苏宁易购的页面来看,电商最常见的入口文案就是宣传优惠活动。

  单品优惠力度很大的时候,可以直接爆价格。比如:iPhone 8 直降1200、55吋电视1999抢。

  打整体的力度时,可以有几种表达方法:全店满万返千、全场2件5折、低至5折、5折起、不止5折。

  加上活动玩法就可以说:抢券立省800元、抽奖赢多重豪礼、疯抢万元红包、爆款领券立省800。

  还可以用氛围词来烘托一下,比如: 1元爆款秒杀,iPhoneX 现货火爆开抢。

  “满6000减1111”的价格力度很吸引人,1111的数字也迎合了双十一的节日氛围;

  酷玩3C模块利益点“爆款直降千元”,但是产品图是个粉色计算器,有些弱化并且令人疑惑;

  “10kg洗烘1999”、“60寸 电视3699”这两个都是主打爆款单品的大促价,但是只有有经验的用户才能感知到这个优惠力度,受众面上有点局限;

  “下单抽大奖”、“晒图送豪礼”、“抢12期免息”都算是玩法,但是吸引力比起价格直降就弱一些了。

  所以日常选择入口文案时也要有优先级,尽量先考虑价格优惠,这个对用户是最直观的,其次再考虑抽奖、送礼等玩法,前面两个都没有能拿得出手的,再推商品卖点。

  报价分割,是主要为了迎合买方的求廉心理,将商品的计量单位细分化,然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略,能使买方对商品价格产生心理上的便宜感,容易为买方所接受。

  单品价格过高时,可以将它巧妙的转化为小额数字,比如“每克只要9.9,“每包低至11.1,这样更容易被用户接受。从后台数据来看,点击率和下单转化率都会更高。

  举个例子,8388元的iPhone X,有意愿购买但能力不足的人有很多,假如12期免息,8388除以365等于22.98。把价格拆解到每一天来看,就可以轻松承受,变成十分心动的价格,刺激了潜在购买人群。

  另外,还有一个要注意的小点,商家活动价格通常以0、9、8等结尾,这也就是弧形数字定价法。“200”和“198”虽然只差2元,但是在心理感知上是有明显差别的,在文案中也要利用这一点,让用户感觉占到了便宜。

  弧形数字定价法指的是利用顾客对数字的偏好心理,尽量有意识地采用弧形数字,尽量避免以l、4、7数字标价,以讨顾客欢心。

  小家电类商品365天只换不修,家装类送装一体,手机类将以旧换新也纳入,形成一条龙服务,海外购的正品保证,买贵就赔的补差保证,推出这种表明服务心智的文案,就能给用户营造安全感和可信赖感。

  电商入口文案的意义就在于通过卖力的吆喝,分得一杯更大的“流量羹”,而现在每个页面用户的平均停留时长基本以秒为单位,因此文案力求简洁。日常可以结合运营数据来验证哪种文案更加吸引用户,不断的尝试,慢慢积累经验。

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